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PMcaff产品经理社区创业人物原创专栏微商大绝招

来源:网友投稿     热度:      时间:2015-06-08 12:45



微商的话题犹如井喷,但系统说这个话题的,鲜有其人,原因很简单,这个圈子里的理论家偏少,都是闷着头实干型的,即使有几条笔杆子,也因为缺乏实战精神和系统性思维,只能在一两个点上扣扣摸摸、刷刷存在感。好吧,这篇文章试图从广度和深度两个角度,对微商做一番装逼式吐槽,希望大家能瞪大眼睛,小心错过了细节。


据易观国际统计,时至今日,微商从业者已经超过了1000万人,规模之庞大,可见一斑,而TK Brand移动数据研究中心的数据则显示,在1000万人中有76.7%的人在2个月内涉入,这说明微商潮的风靡是近期才刮起来的,当然微商真心不好做,TK Brand针对微商从业者的抱怨也做了统计,发现38%的人反映微商圈里假货横行,20%的人抱怨价格战,20%的人抱怨上游压货而缺乏专业服务,14%的则抱怨虚假营销培训,7.8%的抱怨点选择在了产品更新太快上,这组数据告诉我们的其实是微商局面的混乱不堪。不可否认,微商现在是红海一片,经营难点扶摇直上,据调查显示:反映找客户难、产品推广难和找优质货源难的比例分别是:48.3%、24.1%和20.7%,这个数据基本可以揭穿微商从业者的底裤了。


当然,微商的宏观数据还是喜人的,零点咨询老大袁岳就亲口承认,2014年微商销售额达到了1500亿,这个数据确实能激起从业者的**迭起。


关于微商品类,简单总结无非有4大特点:客单价在500元以内、高毛利、大众消费和特色性。


从品类上则主要包括5大类:


  • 化妆品类(极致单品爆款):面膜、爽肤水、美妆、彩妆等

  • 食品类(质量较好的地方特产):蜂蜜、枸杞、山药、木耳等

  • 生鲜类(本地化为主):鲜花、蛋糕等

  • 母婴类(针对妈妈群体):海外代购、时尚品牌等

  • 工艺品类(手工单品):手艺类草鞋、雕塑、铁艺等



    所以说,做好微商选品很重要,当然这些品类只是给了你一个参考,但卖的人也不少,销量好坏,全在乎你的经营水平了。


    其实在过去的时间里,也诞生了一些微商品牌,比如俏十岁和嘉玲国际,转型做微商的传统品牌则更多,韩束、雅倩、百雀羚、兰瑟都在这么干。还有些传统平台也开始对微商跃跃欲试,比如天虹微品、苏宁微店计划、万达腾百万,本质上都是微商。


    数据显摆完了,不知道你此时此刻的心情是怎样的。接下来,我们窥探一下2014年的微商点滴,为了便于区隔,我们姑且把过去的微商称作“微商1.0”。那么微商1.0的本质是啥哩?在我的感知里,过去的微商其实就是社交工具上的商品流通,是线下代理模式的翻版。它主要以朋友圈、空间为主要销售渠道,而赚到钱的朋友呢,也基本上以代理分销模式为主,而且门槛偏低。


    详细来说,微商1.0的目标客户是代理商,用户是代理商本人及其熟人关系,至于粉丝就算了,过去卖货的很少有真正的粉丝,大家都是冲着赚钱去的,价值观塑造,大部分小白还不具备这个洗脑能力,所以,所谓的粉丝基本是假粉、死粉。


    对于微商1.0的核心产品,我一直坚持的观点是:发财梦。至于实物产品,刚才也说了,就是低客单价、高毛利的标准产品,在产品线形式上过于强调单品爆款,导致了市场后期的竞争力羸弱。

    团队上,微商1.0偏于自组织形态,缺憾是散兵游勇,一旦遇到集团军,就会有被剿灭的风险。身份上则突出地表现为:低年龄、草根、女性和出淘者。专业上,这部分人优先抓取社交红利,商机嗅觉灵敏(大部分是误打误撞或者被逼),执行力超强,但缺点是运营经验极度匮乏,这也导致了后劲儿不足。


    微商1.0几乎没啥平台概念的,其所谓的“自有平台”还是依附于第三方,比如其销售平台拘泥于线上的微信朋友圈和QQ空间,传播平台则和销售平台实现了重叠,管理平台基本以微信群和QQ群为主,培训平台除了微信群和QQ群之外,还有不少人利用YY语音等。


    通过上面的长篇累牍,我们不难发现,微商1.0的经营水平相对来说比较Low,但结果却是不少人赚到了钱,看来微商赚钱这个事儿很多时候跟能力无关,风口来的时候,猪也会飞上天,过去的一年恰恰就是证明。不幸的是,微商好景不长,即使今年表面看起来如火如荼,但那都是虚假繁荣,现实比表面风光要惨淡的多,具体数据就不提了,下面直接导入干货,希望对你借鉴。


    我们姑且把下一波的微商阶段称作“微商2.0”,其商业伦理是什么呢?答:零售!“微商”二字本质在“商”,“微”是实现“商”的手段,如此而已。当然,微商2.0的商业内涵还是有逼格的,即它是经营“热关系单位”的社交电商,意思是微商做的是关系,不管是强关系也好、弱关系也好,还是中关系也好,能促进转化的就是好关系,商业嘛,只论成败、不看是非的。


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